商业BP—融资计划

如何做出投资人想看的BP系列：融资计划

融资计划方案作为投资人进入、参与、收获、退出的机制，也是吸引资本进入的关键因素之一。

一、公司业务梳理

在正式开启融资计划之前，还需要进一步利用公司现有业务规模为融资计划进行铺垫。其中铺垫内容包括：近三年公司业绩规模、纯利润、收入构成、毛利润构成等内容。

通过持续上涨的财务数据，体现公司蓬勃发展的势头。公司良好的运营状况，能够更直观的吸引投资人，在引用公司财务数据时，也可以尝试引用公司近三年累计财务数据。

二、财务测算

为投资人提供了投资项目，并就行业赛道进行了一系列的描述，并就当前困难与未来可能出现的局面展开了绘声绘色的描述。财务测算则是投资向我们及项目发出的终极灵魂拷问：究竟要多少钱？这笔钱打算怎么用？我最后能获得多少钱？

1、关于究竟要用多少钱，如何使用则需要根据项目建设内容，整体来看大致包括：项目场地费用、人员招聘费用、产品研发费用、产品营销等内容。

（1）项目场地费用：包括装修、房屋租赁或购买、办公基础设施等内容。

（2）人员招聘费用：该费用清算较为简单，根据职位层级和相应的招聘人数即可。

（3）产品研发：包括购买硬件设备、租赁研发软件使用权限、建设研发中心等内容。

2、投资人最后能挣多少钱？这里需要注意以下情况：

（1）根据提供的融资方案，为投资人让出相应的股份的同时，还需要提供相应的推出机制。需明确描述在发展目标实现时，通过上市、吸引基金等方式，实现投资人的功成身退。

（2）开展相应的利润测算，可以做的相对简单一点，根据公司现有业务规模开展未来3-5年业务规模测算。但在涉及投资回收周期、利润率等问题时需要遵循行业市场规律，若出现高利润、高回报情况，也需要提供相应的材料支撑相应的数据。

（3）财务测算数据真实性可以有待商榷，其核心在于测算逻辑与业务逻辑的匹配。只要逻辑上没有硬伤，能够自圆其说，就大可以将财务数据做的好看一点，以此吸引更多投资人的目光。

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